Gần đâycư dân mạng đang bàn tán về chương trình cộng tác viên (CTV) của Dienmay.com. Đây là chương trình cho phép bạn tham gia bán hàng hưởng hoa hồng cho website Dienmay.com (Xem chi tiết ở đây)
Nhờ “thương hiệu bự” nên trong một thời gian ngắn Dienmay.com đã thu hút một lượng đông đảo thành viên đăng ký mặc dù chưa có sản phẩm để bán, thậm chí rất nhiều thành viên còn chưa rõ chính sách hoa hồng của Dienmay.com
Tuy nhiên chỉ tốn có 500VND để đặt một chỗ ở Dienmay.com cũng không có gì để mọi người phải suy nghĩ phức tạp phải không? 
Trong bài viết này mình sẽ đánh giá một số ưu điểm và khuyết điểm của chương trình CTV tại Dienmay.com cũng như dự đoán về tiềm năng phát triển của nó.
I. ƯU ĐIỂM
Dienmay.com có hệ thổng tuyển cấp dưới (sub-affiliate) khá độc đáo: nhắn tin qua DDTD. Nhờ vậy bạn có thể tuyển sub-affiliate nhanh chóng và dễ dàng. Việc lấy một mã giới thiệu khéo léo một chút sẽ giúp bạn tuyển sub-affiliate thuận tiện hơn (chẳng hạn: dangky, thamgia, ghidanh…)
Không cho phép đăng ký trực tiếp từ website: điều này sẽ giúp các CTV an tâm quảng cáo, tuyển sub-affiliate mà không phải lo lắng người được giới thiệu đăng ký trực tiếp với Dienmay.com
Thương hiệu uy tín. Nhờ có sẵn hệ thống website, showroom, giao hàng… nên bạn sẽ an tâm bán hàng cho Dienmay.com mà không phải lo lắng về chất lượng sản phẩm, dịch vụ. Thương hiệu của Dienmay.com sẽ giúp bạn bán hàng dễ dàng hơn.
I. KHUYẾT ĐIỂM
Mặc dù mang những lợi thế đặc biệt như vậy nhưng theo đánh giá của AnhtuanA, mô hình này sẽ khó thành công được vì một số lý do sau đây.
1. Hệ thống trả thưởng
Hệ thống trả hưởng hiện tại là một sai lầm nghiêm trọng về mặt chiến lược của Dienmay.com/ctv
Tham khảo hệ thống trả thưởng của Dienmay.com – CTV ở đây
Thông qua hệ thống này, bạn sẽ hưởng hoa hồng trên doanh số của 3 cấp tuyến dưới. Ngoài ra bạn còn được chia tổng doanh thu toàn hệ thống dựa trên cấp bậc của bạn.
Điều này khiến bạn liên tưởng đến mô hình trả thưởng của một số công ty kinh doanh đa cấp như: Tiens, FBN…
Việc trả thưởng đa tầng của Dienmay.com – CTV sẽ dẫn đến 2 hệ quả tất yếu:
- Bị đánh đồng với mô hình kinh doanh đa cấp vốn đã chịu nhiều tai tiếng
- Suy giảm lợi nhuận bán lẻ (vì phải chia cho nhiều cấp bậc)
Việc trả thưởng đa tầng (Multi-tier) sẽ giúp kích thích phát triển mạng lưới CTV. Nhưng nó có thật sự ý nghĩa với Affiliate Marketing?
2. Affiliate Marketing – Chất lượng hay số lượng?
Sự khác biệt quan trọng giữa Multilevel Marketing (offline) và Affiliate Marketing (online) chính là khả năng bán hàng của Đại lý
Đối với Multilevel Marketing, khả năng bán lẻ của các đại lý không có sự chênh lệch đáng kể về doanh số.
Tuy nhiên, đối với Affiliate Marketing, một đại lý hiệu quả có thể tạo ra doanh số bằng hàng nghìn, thậm chí hàng chục nghìn một đại lý thông thường.
Do đó, đối với Afiliate Marketing, lợi nhuận bán lẻ phải được xem là nhân tố hàng đầu.
Việc Dienmay.com đã dành 50% lợi nhuận bán lẻ để chia cho các cấp bậc sẽ khiến việc bán lẻ trở nên kém hấp dẫn trong mắt các đại lý.
Ví dụ: Bán chiếc điện thoại lời 100k thì bạn chỉ được 50k, 50k còn lại sẽ được dùng chi cho hoa hồng hệ thống.
Lưu ý rằng, hầu hết các mô hình Affiliate Marketing có áp dụng trả thưởng đa tầng đều chỉ áp dụng 2-tier. (Mô hình hiện tại của Dienmay – CTV là 4-tier).
3. Hệ thống điểm thưởng
Một sai lầm nghiêm trọng nữa của chương trình CTV là hệ thống điểm thưởng.
Mô hình trả thưởng nhiều tầng chỉ phù hợp với các sản phẩm có mức lợi nhuận cao (chiếc khấu 40% trở lên). Trong khi mặt hàng điện máy có biên lợi nhuận rất thấp.
Để tránh việc CTV cảm thấy nản lòng khi bán một món hàng chỉ được chia lợi nhuận 1%-5%, Dienmay.com đã quy lợi nhuận bán lẻ ra điểm và chia hoa hồng trên số điểm tích lũy.
Nhờ vậy bạn có thể nhìn thấy các con số hấp dẫn trong sơ đồ: 10%, 20%…
Tuy nhiên, việc sử dụng hệ thống điểm sẽ tác động không tốt đến cảm xúc của CTV
Bởi vì, nhân tố quan trọng kích thích tinh thần làm việc của CTV là tiền mặt.
Họ sẽ cảm thấy thú vị hơn nhiều nếu tài khoản của họ có 10.000 VND thay vì 10.000 điểm
Đây là tiền đề dẫn đến khả năng bỏ cuộc cao của hàng loạt CTV nếu họ không kiếm được tiền nhanh chóng trong thời gian đầu.
III. KẾT LUẬN
Để khắc phục những điểm yếu trên, Dienmay.com cần thực hiện 2 thay đổi lớn:
- Bỏ hệ thống trả thưởng đa tầng, chuyển về 2-tier (một tầng)
- Bỏ hệ thống điểm thưởng
Nếu không thực hiện?
Hệ thống CTV của dienmay.com có nguy cơ trở thành một đội quân ô hợp, đông đảo về số lượng nhưng doanh số chẳng có là bao.
Nếu bạn có ý định thử tìm hiểu, bạn có thể tham gia đăng ký như sau
- GD register gửi đến 8090
hoặc
- GD thamgia gửi đến 8090
About anhtuana
điện máy cho làm ít sản phẩm nè, còn phần chọn lựa sản phẩm thì bị lỗi nữa, mà không thấy khuyến mãi gì nữa…
Lần đầu mình nghe về kiểu kinh doanh này.Dân KT nên gà kinh tế.Cám ơn bài viết của bạn:)
Dù biết là TMĐT đang là công cụ phát triển doanh nghiệp nhưng với mình, một nhân viện TMĐ của trung tâm điện máy lớn nhất nhì Việt Nam thì cach Affiliate Marketing tuy manh nhưng không được nhiều kết quả như các bạn tưởng : 500.000 bỏ ra nhưng các bạn có nghĩ tới làm cách nào để bán ra sản phẩm : tính đơn gian là 10.000 hoa hồng/sản phẩm tích với số tiền mà đầu vào bỏ ra! công sức và thời gian bỏ ra nó nằm ở đâu ?
đã hiểu thêm về cơ cấu của chương trình CTV dienmay.cn, Thankssss
Thay vì dienmay tập trung phát triển thêm 2-tier (như bạn đã nói là quá nhiều so với thực tế là 2-tier) thì nên tập trung vào khuyến mãi ban đầu cho chính sách mua hàng thông qua CTV sẽ giúp họ khởi đầu tốt hơn cũng như xây dựng uy tín cho các CTV.
mình nói chỉ là nói thôi.lời bác nói.nếu có căn cứ.bác đề suốt cho người ta.biết đâu lại được cảm ơn và…hậu tạ!!!